DOTA闪电站

Steam是美国Valve于2003年9月12日推出的电子软件分发、数字版权管理及社交系统，它用于数字软件及游戏的发布销售与后续更新，支持Windows，OSX和Linux等操作系统，目前是全球最大的数字游戏平台。简单来说，Steam处于游戏平台界的地位可以等同于Windows在操作系统界的地位。闪电站小猪曾笑言，只有在逛Steam的时候才会明白为什么女人永远少一件衣服的心理，Steam玩家的游戏也永远差一种类型。

国内近期腾讯打算参考Steam平台模式推出自己的腾讯游戏平台TGP，大热游戏《饥荒》将被引进，不过目前爆出了抄袭其他汉化组的丑闻。

一、Steam年收入35亿美元，中国玩家突破1000万

2015年对于Steam来说是最为光辉的一年。据SteamSpy分析平台的数据报告，Steam平台玩家2015年在付费游戏上的消费额达到了35亿美元，同比增长58%（35亿美元销售额还不包括免费游戏的内购消费额和游戏DLC消费额）。2015年Steam平台总共卖出了大约3亿5千万份游戏，共有3000款新游戏登录Steam平台。全球活跃用户数达1.2亿，几乎保持着600万以上的同时在线用户。

对于中国玩家来说，Steam也是一个非常重要的平台。Steam上中国玩家的数量已经从2015年的400万用户跃升为现在的1000万用户，用户份额高达5.61%，排在全球第三位，仅次于美国和俄罗斯。中国是全球最大的盗版游戏国家，中国Steam用户平均只拥有11款游戏，排在全球第10位。不过Steam针对不同的国家游戏定价也不一样，有时候会为中国玩家提供更加优惠的价格，而用户也慢慢接受正版付费游戏。加上Steam和很多国行主机不同，不需要一道道审核和阉割就能让玩家玩到官方正版游戏，也让越来越多的用户加入Steam。中国玩家在Steam上的影响也越来越大，购买消费越来成为V社新增收入的重要来源，闪电站小猪认为这也是腾讯想办自己的游戏平台缘故。

二、Steam地毯式打折覆盖，玩家永远有个买的理由

Steam除了游戏数量能够令其他平台都相形见绌外，在价格和服务上也有很大的优势。

1.无条件退款模式=2小时试玩

目前Steam的退款政策对玩家相当友好，购买时间不超过两个星期且游戏时间不超过两小时的游戏都可以进行无条件退款，退款可以选择退回钱包或者是按原付款方式返回。相对于其他设置了一系列限制来防止消费者恶意退款的平台，Steam也有自己的办法，如反作弊系统识别为恶意退款，申请不能通过。

另外，不满足“两星期、两小时”的游戏也是可以申请退款的，但具体则要看Steam人工审核的结果。

2.不是在打折就是在打折的路上

Steam在打折这件事情上相当的“天猫”，有一年四度的大型打折活动，几乎所有产品一起打折，相当于我们的双十一电商购物节。这四个打折季分别是春节、夏季特卖、秋季万圣节和冬季圣诞节，而且持续时间都较长，价格也几乎会去到历史最低。

另外还有日常折扣和其他特殊折扣。日常折扣分为“一周特惠”、“周一特惠”和“疯狂星期三”，一把来说日常折扣的打折力度不会特别大，打折的游戏也会有范围限制。

一些较大的节日也会进行打折活动，参与活动的游戏一般与节日相关，如万圣节的惊悚类游戏。“发行商周末”则会选择特定的发行商对旗下的游戏进行为期一周的打折活动，“打包销售”系列游戏或者同一发行商的游戏打包进行销售。

总的来说Steam的游戏不是在打折就是在准备打折的路上，还有人对游戏打折的周期进行了总结：

3A大作通常在7个月之后会有半价折扣：所以如果想买《巫师3》或是《辐射4》，最好就这么等着。

火爆的独立游戏会打5折的时间通常久一点，一般是9.2个月：例如《火箭联盟》或是《传说之下》，这种游戏的发售价格通常在20美元左右。

人气越低迷的游戏，打折的速度越快：对于30美元以上的高价游戏来说，那些卖得不那么好的打折速度能比人气爆棚的快60%。

三、创建平台、玩家、开发者良性生态圈

Steam在PC界的地位已经无可动摇了。难能可贵的是，Steam对厂商的回馈是许多其他业界巨头所不能企及的。

1.独立游戏厂商的摇篮青睐之光

Steam青睐之光是一个征集社区帮助，挑选新游戏在Steam上发布的系统。简单的说就是为独立游戏打开进入主流市场的大门。在四年多时间里，青睐之光已经帮助不少优秀的独立游戏上架Steam甚至是推到Steam首页。开发者在青青睐之光发布游戏后可以在社区里拉玩家投票，获得一定票数并且通过Steam审核的游戏就能在Steam上架。

海外独立游戏开发者经常会有先拿半成品向玩家寻求反馈，再完成游戏的经验。而Steam的青睐之光在该环节中也能起到很大的作用。快要开发完成的游戏或者是指进行了早期框架搭建构想的游戏都能在青睐之光发布，前者可以通过社区玩家票选而获得登陆Steam的机会，后者则可以了解玩家反馈并为游戏找到更好的出路。

2.Steam Spy透明化产品市场趋势

很多的移动游戏行业人士都想要了解App Store和Google Play上游戏确切的下载量和输入，但是一般只能通过第三方分析公司的推测数据来大致了解。而Steam则直接建立Steam Spy将游戏下载量、各国玩家占比、类型游戏数量等数据透明呈现。厂商可以根据Steam Spy上获取重要信息。有厂商表示通过Steam Spy，可以了解到哪些游戏在市场上表现不错以及为什么表现不错。Steam Spy的数据能够帮助开发者了解到各细分品类作品的表现，有助于他们了解优秀发行商们的做法，在游戏研发过程中做出更明智的决定，同时让开发者们有能力追踪产品市场趋势。（附Steam Spy网址：http://steamspy.com/）

3.鼓励玩家评价，形成平台、开发者和玩家的良性生态圈

作为一个集结了上亿活跃游戏玩家的大型社区，Steam上的玩家都很乐意分享自己对游戏的见解。Steam对评价系统也做了修改以加强玩家的活跃度和评价的实用性。如早前Steam的评价系统采取历史综合得分，而现在则推出了最近30天得分，对于一款肆意妄为刷评论的渣游戏来说，这种修改的杀伤力还是非常大的。而且玩家的评价影响力放大的情况下，也更愿意提交反馈。

另外Steam还有鉴赏家机制，官方的解释是“鉴赏家是独立或者成组织的团队，他们作出推荐来帮助其他人发现Steam产品目录中有趣的游戏”，鉴赏家们会对游戏进行评价，让玩家通过该功能发现游戏的优缺点。Steam也会将鉴赏家的评论会放在更显眼的位置让玩家看到，该功能在一定程度上可以左右游戏的下载和收入。

Steam上对玩家评价的鼓励也为开发者提供了很多有效信息，使玩家、开发者和Steam三者之间形成一个良性循环。

总结：

闪电站小猪认为，对于出海的国内开发者来说，Steam是个不错的选择。

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